大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于医药连锁谈判的书籍有哪些的问题,于是小编就整理了3个相关介绍医药连锁谈判的书籍有哪些的解答,让我们一起看看吧。
讲谈判的书?
关于谈判,首先推荐这本《哈佛经典谈判术》!书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等;
第二部分,从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;
第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。
有什么关于销售谈判技巧的书推荐?
《优势谈判》重庆出版社出版的图书,作者:(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记,真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程,连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。
2:《谈判是什么》——(英) 盖温·肯尼迪
《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书,作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
3:《谈判天下》——(美)赫布·科恩
《谈判天下》海天出版社出版发行的图书,作者:(美)赫布·科恩,让你发现谈判时可以掌握和预料的,更是可以学习和改善的。正如作者所言:能力是基于领悟力的,如果你认为你能行,那你就一定能行。
介绍几本关于谈判类的书籍~~
介绍几本关于谈判类的书籍,列举出来。最好3本以上。简单介绍一下书跟个人感受,要基础跟逐步深入的跟看不懂的,我满意的话。再追加100分。
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在销售谈判领域,印象深刻的一本书是《优势谈判》,改变了刚进职场时对于谈判就是“我赢你输,你赢我输”的简单理解,从开场谈判、中场谈判、终局谈判,如何应对议价、对应僵局、条讲交换等都有具体的策略和技巧。比如:永远不要接受第一次报价,要有一颗绝不退让、除非交换的心,谈判结局后无论如何赞扬客户的谈判,永远不要在时间压力下谈等等。
此外,《挑战式销售》一书也可推荐,其核心观点是未来更需要的不是关系型销售而是能够挑战自己、挑战客户的挑战型销售,书中将销售分为勤奋努力型、关系维护型、单打独斗型、问题解决型、主动挑战型五类,通过不少案例和数据分析得出主动挑战型销售的业绩表现最好。主动挑战型销售要推动客户离开他们原有舒适区,而关系维护型销售是适应并融入客户舒适地带,主动挑战型销售关注的是能否给客户“提供价值”,关系维护型销售关注的则是能否为客户“提供方便”。值得一读。
这本书非常好《销售***》以伟大的洞察力、实用的建议和趣味性,帮你窥探顾客潜意识里的想法,一步一步提出行之有效的解决方法。你不必亲身经历无数次的试错,你只需洞见本书的精髓,就可以找到真正高效的销售技巧。
一、不做准备,不进卖场
二、开启销售的关键步骤
三、购买动机的秘密
四、演示的套路
五、试探成交与附加销售
七、让顾客主动说购买
八、确认与邀请
《高效能认识的七个习惯》,经典巨著,影响力在美国仅次于《圣经》;
《优势谈判》,王牌谈判***罗杰·道森教你五步成为王牌谈判师;
《世界上最伟大的推销员》,帮助你成为自己的推销员;
《谈判心理学》,教你洞悉他人,认识自我。
根据自身行业不同还要多去了解行业相关的动向和知识,还有实践工作不断地积累这是书里没办法教到的。
最重要的是客户的需求!!
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1:《优势谈判》——(美)罗杰·道森
《优势谈判》重庆出版社出版的图书,作者:(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记,真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程,连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。
2:《谈判是什么》——(英) 盖温·肯尼迪
《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书,作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
3:《谈判天下》——(美)赫布·科恩
《谈判天下》海天出版社出版发行的图书,作者:(美)赫布·科恩,让你发现谈判时可以掌握和预料的,更是可以学习和改善的。正如作者所言:能力是基于领悟力的,如果你认为你能行,那你就一定能行。
4:《谈判力》——(美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿
《谈判力》是中信出版社出版的图书,作者是(美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿,根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。
5:《谈判的力量》——(美)里尔登
《谈判的力量》是当代中国出版社出版的图书,作者是(美)里尔登。该书着眼于谈判语言技巧和策略的紧密结合,为读者提供参考。正确指导读者使谈判过程按照自己的预期来发展,甚至在面临绝境时柳暗花明。
关于谈判方面的比较好的书籍?
如果你想快速提高谈判水平,那么推荐《优势谈判》,作者罗杰?道森,这本书教你很多谈判技巧,但都是术上的学问。 这本书熟读并掌握后,推荐你读《哈佛经典谈判术》与《沃顿商学院最实用的谈判课》,这两本书术道兼论,能让你的视野从谈判技巧提高到谈判技艺。 上述三本读完,推荐你读《谈判力》,很薄的一本书,以道为主,可以做为谈判教学的总结。 这四本读完,如果你还想提高,推荐《非暴力沟通》,如果觉得不错还可以阅读《非暴力沟通实践篇》。这两本书严格上说与谈判交集不大,但对与提高沟通能力将产生巨大作用。 至于其他人推荐的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》,我没有读过,不好推荐。另外,还读过一本《法律职业就是谈判》,个人认为不够接中国的地气,暂不推荐;还有一本《麦肯锡精英谈判策略》,作者高衫尚孝,有时间看看也可以。 ps:
1.《沃顿商学院最实用的谈判课》与《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》不是同一本书。
2.罗杰?道森还有一本书《绝对成交》,其内容与《优势谈判》大体相同,类似于《葵花宝典》与《辟邪剑谱》的关系,买一本就行。
到此,以上就是小编对于医药连锁谈判的书籍有哪些的问题就介绍到这了,希望介绍关于医药连锁谈判的书籍有哪些的3点解答对大家有用。